冠名之外：新球场瞄准二级赞助年增收两三千万

国际米兰和AC米兰的新球场冠名协议已经敲定，但据《米兰体育报》报道，每年3000万欧元的冠名费只是商业开发的起点。围绕这座预计2031年启用的新球场，两家俱乐部计划搭建一个二级赞助体系，目标是在冠名收入之外，每年再增收2000万至2500万欧元。

《米兰体育报》披露，这一二级赞助体系将覆盖技术服务、饮料供应等多个商品和服务类别。报道称，围绕新球场将形成一个合作伙伴生态，这些二级赞助协议将把球场商业合作的总价值推到更高量级。

目前冠名协议的结构已经明确：25年合同总价值6.5亿欧元，球场启用前每年1000万欧元由两家俱乐部平分，启用后每年升至3000万欧元（每家1500万欧元），持续20年。也就是说，冠名本身在启用后每年为两家俱乐部合计带来3000万欧元，而二级赞助的目标是在此基础上再增加2000万至2500万欧元。

这一商业策略的背景是冠名协议本身已经创下纪录。《米兰体育报》对比称，巴塞罗那的Spotify Camp Nou每年冠名收入为2000万欧元，拜仁慕尼黑从安联球场获得约1300万欧元。该报指出，Generali的3000万欧元年冠名费可能只是更广泛商业战略的第一块拼图。

二级赞助体系的开发，意味着新球场的商业价值不止于冠名。从技术服务到饮料供应，这些类别对应的赞助协议将在冠名之外形成叠加收入，目标直指每年2000万至2500万欧元的增量。

冠名谈判由国际米兰首席营收官乔治·里奇和AC米兰首席营收官迈克尔·奥特尔牵头完成。据《米兰体育报》报道，两家俱乐部最初筛选了一批意大利大型企业作为潜在合作伙伴，Generali在首轮接触中表现出最大热情，合同在几个月内敲定。

本文根据4家媒体的报道综合编译：FCInterNews、Calcio e Finanza、FC Inter 1908、Calciomercato。