托尼·纳达尔投资Zinco任客户兼股东

曾执教拉法·纳达尔27年的托尼·纳达尔以客户、投资人和理念传播者的身份加入西班牙企业咨询公司Zinco。该公司由大卫·阿隆索和阿尔瓦罗·马托创立，最初只是想找一位能代表公司价值观的形象人物，最终结果超出创始人预期：纳达尔不仅成为客户，还向公司投入了资金。

双方的合作围绕“帮助本国企业发挥最大潜力”这一理念展开，共同看法是：做决定的是企业家本人，但企业家不应独自面对这些决定。Zinco创始人认为市场存在一个关键缺口，他们称之为“创始人的秘密”：即便企业配有税务、劳动、会计或法律顾问，企业家在关键战略决策上仍感到孤立。公司希望改变这种关系，于是开始寻找能为此代言的人。

Zinco没有选择只追求知名度的代言人，而是需要一位习惯站在领导者身边、对其提出要求、在必要时说出真话、帮助对方发挥最大潜力又不抢风头的人。经与项目关系密切、曾在IEB教过纳达尔一个女儿的路易斯·利亚戈斯特拉牵线，双方有了第一次会面。创始人没有向纳达尔提出常规的广告合作，而是把项目内部情况展示给他，包括公司犯过的错误、正在开发的技术、已整合的咨询机构以及他们想为企业家带来的深层改变。

了解项目后，纳达尔决定不止于商业合作：他成为客户，投资公司，并承担起对外传播公司使命的任务。在创业领域，“believer”指不仅出借形象，还使用服务、投入自有资金并以自身信誉背书、相信企业长期愿景的人。

Zinco试图解决咨询行业长期存在的碎片化问题。传统咨询按税务、劳动、会计、法律等部门分割，企业家需自行协调标准、串联信息，解决方案往往在问题已经影响企业后才出现。Zinco则把会计、税务、劳动管理、法律咨询、外部财务管理和融资搜索整合到同一架构中，采用专属专家加自有技术和人工智能的模式，自动处理重复性工作，把人的判断用于解读数据和预判情景。

Zinco管理合伙人爱德华多·查佩龙表示：“很长时间以来，我们都想当然地认为咨询就是在客户提问时作出回答。我们相信我们的工作在更早的时候就开始了：足够了解他的业务，帮助他提出那些他还不知道自己将要面对的问题。”

公司增长支撑了这一模式：在整合10家咨询机构、吸纳300多名专业人员后，Zinco服务的企业超过1万家，目前营收为1500万欧元，公司预计本财年结束时营收将接近3000万欧元。公司的核心目标是重新定义企业界对咨询的期待，从单纯的行政管理转向协调、提前提供信息和战略性陪伴。

这一理念与托尼·纳达尔的执教经历相通：他陪伴拉法·纳达尔27年，强调要求和赛前准备，同时清楚上场后主角是球员。纳达尔解释说：“一名好教练不会试图坐在替补席上打比赛。他要让球员做好准备，帮助他看清哪里还能提高，并在还来得及的时候把真话告诉他。在企业里也是一样：做决定的是企业家，但身边有合适的人可以改变结果。”

按照“帮助西班牙企业发挥最大潜力”的前提，纳达尔将参与Zinco相关的企业及投资内容、活动和论坛。他的角色不是向客户提供技术咨询，而是作为这一方法的传播者——他既作为用户检验过它，也作为投资人支持它。

本文根据Forbes España的报道《Toni Nadal se convierte en el ‘believer’ de Zinco》编译整理。查看原文