萨拉赫加盟特拉布宗体育 土超俱乐部押注足球旅游

特拉布宗体育宣布签下萨拉赫后，社交媒体上很快出现一种反应：这家俱乐部怎么负担得起，这是一笔天文数字的开销。文章指出，与伊斯坦布尔的豪门相比，这个价码确实显得巨大——俱乐部自己的公告列出两个赛季、每赛季1700万欧元的保障薪资。但特拉布宗体育并非小俱乐部，它是土耳其足球四大豪门之一，曾在2022年夺得土超冠军，如今签下了一位长期效力利物浦、可能是世界上最知名的穆斯林足球运动员。

文章认为，如果签下他的是伊斯坦布尔俱乐部，得到的会是一个大名字和大量球衣销售，仅此而已；伊斯坦布尔是一座庞大的国际化城市，旅游业本身就在运转，有没有足球都一样。特拉布宗则不同，它是特拉布宗面向世界的门面，同一笔签约在这里意味着别的东西，也改变了对成本的解读方式。收益被分为三个层面：俱乐部、城市和国家。

最直接的收益在俱乐部。萨拉赫在拥有18亿人口的穆斯林世界中是最知名的球员之一，这种名气首先会体现在球衣和商品销售上。文章以2003年贝克汉姆转会皇马为例：球衣销量飙升，俱乐部在亚洲获得了巨大的新受众。萨拉赫在中东和北非同样知名，特拉布宗体育可能在球衣销售、赞助以及阿拉伯语频道和社交媒体的关注度上看到类似效果。萨拉赫的形象权协议给他本人冠名产品销售额的20%，俱乐部保留其余部分。

旅游已是特拉布宗的主要收入来源之一，这座城市长期是阿拉伯世界和中东游客的热门目的地。萨拉赫可以放大这种兴趣：原本就输送游客的国家需求会上升，萨拉赫的祖国埃及应会成为重要的新市场，埃及球迷会想看看他们的英雄在哪里踢球。有人为比赛而来，更多人则因为特拉布宗出现在他们的屏幕上而来；每场萨拉赫的比赛都把这座城市推到庞大观众面前，这种曝光很难买到，而每位新游客都会在城市的酒店、商店和餐厅花钱。

但仅有兴趣不够，还需要一套围绕它的体系。科莫1907就建了这样一套：随着俱乐部从意乙升上意甲，城市也随之改变。俱乐部主席米尔万·苏瓦尔索在采访中说：“也许我们不是一家足球俱乐部。也许我们是一个体育旅游目的地。”科莫并未发明科莫湖的旅游，而是把已经在那里的游客与俱乐部绑定，特拉布宗可以做同样的事。

科莫模式的第一根支柱很简单：俱乐部自己设计并制作纪念品，城里各家商店把商品摆上货架，商店不用买下库存，因此没有风险，只从每笔销售中抽取分成。特拉布宗可以建立类似的东西：由俱乐部运营、与本地商店的收入分成（寄售）模式，俱乐部生产产品，商店无风险销售，收入按生产成本、商店份额、俱乐部份额的约定方式拆分。市场商贩、榛子和茶叶卖家、纪念品店都可以成为伙伴，这样俱乐部也能从城市的新游客身上获利，包括那些从不买比赛门票的人。

第二根支柱是足球旅游。科莫把机票、比赛门票和俱乐部商品作为一个套餐出售，球迷为此来到这座城市。特拉布宗能放进套餐的东西更多：设想一家萨拉赫球迷飞来看比赛，迎接他们的是凯门切琴音乐和当地霍隆舞；比赛之外还有球场参观、山间修道院之行、茶园品茶，以及酒店里等候的球员签名球衣。旅行社可以销售这趟行程，每一站都付钱给本地商家——酒店、导游、茶农、餐厅，线路还可以沿黑海海岸延伸，让整个地区分享收益。

还有一个问题：萨拉赫离开后怎么办？如果球迷只记得“萨拉赫效力过的那家俱乐部”，兴趣会随他而去，因此球迷必须与俱乐部和城市建立联系，而不只是与一名球员。这需要面向该地区球迷的定期阿拉伯语内容、会员和忠诚度计划、比赛日的访客欢迎活动，也需要科莫那样讲述球迷故事的方式。现在就开始这项工作，特拉布宗体育才能在萨拉赫之后保住在这个市场的位置，收入才会成为持久来源而非一次性浪潮。

文章称这一层面关注最少，但成果最容易计算：在开罗或利雅得售出的一件特拉布宗球衣就是土耳其的出口；从国外飞来的游客支付机票、酒店和购物费用，特拉布宗已开通直飞14个国家的航班；面向中东和北非的赞助商还会带来更多，所有这些都意味着外汇流入土耳其。同样的关注也有助于国家层面：萨拉赫的比赛会在阿拉伯世界被密切关注，这可能把土超和土耳其推到新观众面前。

文章最后提醒，这一切取决于做得如何：游客数量不会直线上升，已有报道称高价格把一些游客推走；科莫和特拉布宗体量也不同，科莫的旅游体系发达得多，特拉布宗不应照搬，而应建立自己的版本。萨拉赫的转会远不止一家俱乐部的成本，它从俱乐部开始，经由城市扩散到国家经济。这之所以可行，是因为特拉布宗体育代表一整座城市；成本已在俱乐部自己的公告中公开，回报仍需在城市的商店、酒店和旅行社中建立起来，这项工作属于俱乐部和城市。

本文根据The Football Week的报道《Salah at Trabzonspor: A Boost for Football Tourism》编译整理。查看原文