科莫谈商业扩张，拉齐奥如何借罗马品牌增收

科莫俱乐部高管米尔万·苏瓦尔索近日公开介绍了俱乐部的商业战略：以本地特色和科莫湖的国际吸引力为起点，在商品销售、接待服务、旅行和旅游等领域开拓新机会。按照他的说法，足球是这一规划的中心，但不一定是生意的边界。这一表态也引出了意大利媒体对拉齐奥未来工业规划的追问。

苏瓦尔索的核心观点是，仅靠足球本身的收入规模太小，不足以支撑俱乐部的竞技雄心，因此需要创造新的收入来源。他表达的意思并非在足球与商业之间二选一，而是用商业让足球更具竞争力：当传统收入不够用时，就必须开辟新的收入渠道。

文章由此提出对比：如果科莫能围绕科莫湖的形象构建增长，那么拉齐奥能围绕罗马做什么。罗马是世界上最知名的城市之一，拥有独特的历史文化遗产，拉齐奥则是一个拥有百余年历史的足球品牌，球迷深深扎根于这座城市，国际影响力也有进一步开发的空间。问题在于这些资源有多少真正转化成了收入。

文章列举了拉齐奥理论上可以发力的方向：面向游客的体验项目、与俱乐部和城市历史相关的参观线路、与旅游运营商的协议、全球商业合作、专门面向海外市场的数字内容、国际青训学院和足球学校，以及为到访罗马的球迷举办的活动和体验。文章同时表示，这并不意味着这些事今天都没有做，而是要追问项目规模和俱乐部的经济目标究竟有多大。

文章指出，拉齐奥自身在财务文件中列出的未来增收杠杆包括重返国际赛事、新的赞助合作、资产增值和球员交易。但与科莫的模式对比后，另一个问题随之出现：在不依赖出售球员和场上成绩的情况下，拉齐奥能增长多少。要稳定打造一支更有竞争力的球队，需要扩大结构性的收入基础。

文章提到克劳迪奥·洛蒂托常被引用的说法「有洛蒂托，成绩有保证」，并评论说口号可以用来讲述一种理念，但不能替代产业战略。文章认为球迷有权知道数字、目标和时间表：商业营业额要增长多少、拉齐奥想进入哪些国际市场、商品销售要提升多少、正在寻求哪些全球合作、新球场将扮演什么角色、罗马与拉齐奥的品牌将如何商业化开发。

文章认为，新弗拉米尼奥球场项目可能成为这一战略的关键部分。一座现代化球场不只带来门票收入，还能在全周产生接待、餐饮、活动、商品销售、赞助、冠名权等业务。如果项目真正进入执行阶段，弗拉米尼奥可能成为拉齐奥增加结构性收入最重要的工具之一，但仅有球场还不够，还需要把它放进更广泛的商业战略中。

文章最后回到足球本身：增加商业收入不只是为了让财报更好看，而是为了能投入更多，用于支付薪水、引进球员、留住核心球员，并在没有欧战的赛季减少冲击，尤其是降低对球员交易的依赖。文章称，科莫已公开说明自己的方向，而拉齐奥拥有的潜在资源可能更大——罗马、俱乐部历史、数百万球迷、弗拉米尼奥项目以及意甲传统劲旅的身份。文章提出的问题是：未来五年到十年，拉齐奥想建成什么样的俱乐部，又打算通过哪些新收入来源为其提供资金。

本文根据Since1900的报道《Como cresce oltre il calcio: e la Lazio come sfrutta il potenziale mondiale di Roma?》编译整理。查看原文