EMW首席执行官：IPL商业成熟但生态待完善

体育营销机构EMW全球创始人兼首席执行官迈克尔·罗查-基斯表示，印度超级联赛（IPL）已经发展成为一个商业上成熟的体育资产，但其周边生态系统尚未达到与之相当的商业深度。他将IPL形容为一台“成熟的商业机器”，并指出下一阶段的增长将取决于联赛之外生态系统的建设，包括稳定的赛事日历、可投资的俱乐部、有效的媒体分发，以及把运动员打造成在赛场表现之外具有商业吸引力的个人品牌。

罗查-基斯提到，据Houlihan Lokey估算，IPL的商业价值在2026年达到约206亿美元。他还援引数据称，印度拥有6.78亿体育观众，而2025年印度体育商业产业年价值约为21亿美元。他认为问题不在于关注度，而在于转化，即如何组织和开发不同的商业化渠道。他以运动员代言为例，称这一领域每年价值约1.53亿美元，相对于印度运动员在本土市场的受欢迎程度，仍是最不发达的收入来源之一。

他以一级方程式赛车为例说明体育资产如何创造超越现场比赛的商业价值。他说，Liberty Media入主后对F1进行了投资和业务重组，并意识到需要讲故事，仅仅让车手参加比赛不足以驱动商业价值，车手需要成为有个性的人物，Netflix的《Drive to Survive》帮助F1转型为当今体育界最受追捧的商业机会之一。他表示，可以对照F1的转型时长，来看IPL或其他体育版权方如何发展更广泛的生态系统。

罗查-基斯表示，EMW成立于2018年，目标是成为全球新兴市场的领导者，目前在中国建立了较强地位，正在巴西发展壮大，并开始在印度开展业务。他认为在所开发的市场中，巴西与印度最为相似，两国都有一个占主导地位的运动项目，在巴西是足球，在印度是板球，顶尖运动员都是国家偶像。他还表示，从中国扩张中得到的最大经验之一是本地化取胜，印度不是一个单一同质的市场，而是一个语言和地区差异众多的大国。

EMW全球曾参与涉及足球明星利昂内尔·梅西和内马尔的商业合作。罗查-基斯说，与梅西、内马尔和奥利维耶·吉鲁等球员合作的最大经验是，这些全球明星通过叙事和一致性建立品牌，而不仅仅是靠场上表现。他还介绍，EMW曾在中国为西班牙国家足球队引入一家中国领先的厨房电器企业作为区域赞助商，并被任命为该队在中国社交媒体和内容战略的官方机构，该队随后赢得了2026年世界杯。

EMW目前正在扩大印度业务，签下林库·辛格作为其首位印度运动员。该机构希望开发印度体育人物的商业价值，并将其品牌推向国际受众。

本文根据Business Standard的报道《IPL commercially mature, but wider ecosystem has yet to catch up: EMW CEO》编译整理。查看原文