韩市民球队观察：观众与赞助决定成败

韩国一篇企划报道梳理江原FC、FC安养、水原FC、安山绿人FC等市民球会的观众、赞助与地方财政情况，并以企业球会水原三星蓝翼作为对照。报道指出，球队成绩好并不等于经营成功，若市民不进球场或地方政府支持中断，运营就会动摇；地方活动再多，若不能转化为观众和赞助，财务自立仍然遥远。

江原FC以江原特别自治道全境为根据地，在江陵和春川轮流举办主场赛事。球队2024年夺得K联赛1亚军，创队史最佳战绩并拿到亚足联冠军联赛精英赛资格，2025年又获K联赛1第5名。2025年主场付费观众13.4万人，场均超过7000人，门票总收入超过21亿韩元。报道还提到，江原FC 2008年通过“一道民一股票”运动向约6.8万名道民募集60亿韩元，2025年建队以来首次向这些股东全体发送定期股东大会邀请函。不过江原道2022年至2025年每年支援120亿韩元，2025年主赞助商江原乐园基本赞助35亿韩元、按成绩最高合计48亿韩元，而江原乐园是公营企业。江陵与春川还曾就主场数量和支援条件产生矛盾。

FC安养被视为市民球会成功可能性最清晰的案例。2004年原根据地球队离开后，市民发起组建职业球队运动，FC安养于2013年成立。球队运营“玩吧”、球员一日店员、寻找地区赞助商的印章巡游、与当地职业球队共同开设快闪店等活动，2025年与FedEx合办“FedEx Football Day”，邀请客户企业和员工400人，并开展帮助寻找球场紧急出口的安全宣传活动。2025年安养市支付的赞助金收入为100亿韩元，高于2024年的68.5亿韩元；同一报告中广告赞助收入约20.1亿韩元，捐款收入12.4亿韩元。报道指出，报告未拆分广告和捐款的出资主体，不能把这些金额全部断定为纯民间赞助。

安山绿人FC在市民沟通方面最为积极。球队公开资料显示，截至2025年11月11日共开展地区活动191次，7万人参与或受益，运营“绿色学校”“100对11”“绿人 healthcare”、青少年支持者“Verdor Youth”、碳中和宣传等12个项目，还评选积极参与地区活动的球员给予奖励，大学生营销团队“Wattelers”参与比赛运营和宣传内容制作。但安山2025年位列K联赛2第14名即垫底，付费观众不到水原三星的四分之一，门票总收入略低于5亿韩元。安山市议会行政事务监查资料显示，2025年市补助金为48.5亿韩元；球队年初设定广告赞助7.6亿韩元、捐款3亿韩元的目标，截至2025年6月中旬落实广告赞助4.8亿韩元、捐款1.3亿韩元，年末公示的捐款募集额为5亿韩元。报道还指出，球队没有主赞助商，地区中小企业的小额赞助和实物支持虽有，但未能拿到支撑运营的大型赞助商。

水原FC从实业队成长为市民职业球会，同时运营男队、女队和青少年队，开展残疾人足球教室、邀请弱势群体观赛、延续十余年的“爱心圣诞老人”等活动，并设有市民和小商户按月或一次性赞助的赞助会。2025年水原市议会行政事务监查中，球队表示参与的地区小商户有36家，赞助笔数从2024年的724笔增至2025年10月为准的1211笔，赞助额2024年为4700万韩元、2025年至10月为2000万韩元；2024年含两名一次性赞助者分别出资2640万韩元和1000万韩元，剔除后定期赞助呈增长趋势。水原FC 2024年获K联赛1第5名，创队史最佳，2025年列第10名进入升降级附加赛，负于富川FC后降级。2025年付费观众9.2万余人，场均略超4000人，门票总收入9.7亿余韩元。水原市议会2026年度出资同意案记载，2025年水原FC出资额为151.7亿韩元，包含男队、女队、青少年队和事务局运营费，远高于门票收入和市民赞助规模。

水原三星蓝翼并非市民球会，2014年运营主体由三星电子改为第一企划，三星电子保留赞助商身份。企业球会无需每年经过地方政府预算审查，财务运营稳定性高于市民球会。2025年水原三星付费观众接近30万人，场均超过1.2万人，为K联赛2最多，门票总收入超过44亿韩元，是水原FC的4.5倍、安山的9倍。韩国职业足球联盟授予水原三星2025年第一次“满座奖”，第二次评估中同时获评“满座奖”和“Plus满座奖”。报道认为，这不能只归因于母公司实力：水原三星1995年建队以来积累的夺冠经历、球星、支持者文化和水原世界杯竞技场30年的球迷记忆同样起作用。2025年球队还在球场广场举办“Waterful水原”水枪活动和与警方合作的儿童指纹预登记、预防犯罪体验“青白赤英雄日”等。不过水原三星2023年降入二级联赛，2025年获K联赛2第2名，升降级附加赛负于济州SK，未能升级。

报道最后比较各队2025年赞助结构：江原FC可从江原乐园获得基本35亿韩元、按成绩最高48亿韩元；FC安养审计报告列有约20亿韩元广告赞助收入和12亿韩元捐款收入；安山全年募集捐款5亿韩元，截至6月中旬落实广告赞助4.8亿韩元；水原FC市民赞助会至10月募得2000万韩元。报道称，这些数字不能直接视为民间赞助排名，但可确认一个趋势：市民球会尚难获得足以替代地方政府支援的稳定民间赞助；地区中小企业小额赞助有连接球队与社区的意义，却难以承担数十亿至100亿韩元级别的球队运营费；即便引入大型赞助商，若其为公营企业或地方公共机构，虽属税收之外的收入，也不算完全的民间财源。

本文根据용인시민신문的报道《(기획)시민과 함께 뛰어야 산다…시민구단 성공 가르는 관중·후원·신뢰》编译整理。查看原文